第415章外商品牌發力
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第415章 外商品牌發力
王浩安又一次來到了央臺的招標會現場，一些相熟之人相互打著招呼，王浩安也都笑臉相迎。
今年又多了許多生面孔，也不知道都是那些公司或者品牌的代表。嗯？怎麽還看到老外了？
“周主任，那幾個老外是哪個公司的代表？”王浩安問道。這個是趙臺的秘書。
“王總客氣了，我就一主任科員，當不得主任的稱呼。那幾個人我有印象，好像都是美利堅公司的代表，具體是賣什麽的，我實在記不住，我看那幾個老外長得都挺像。”
輕度臉盲，這是許多人都有的，尤其是看到幾個膚色、發型、身高什麽差不多的，都會覺得很像。
“你幫我問一下唄，順便幫打聽一下，他們都有什麽心儀的gg時段。我保證這次央臺的gg費，再創新高，如果沒有，我個人補齊。”王浩安開出條件。
他剛才已經打聽了，魯東包括川蜀那邊幾個酒廠的代表都來了，一個個都一副勢在必得的架勢，那麽這次的標王費用，絕對不會低。
其他gg時段的gg費用，肯定也會有所上漲。王浩安計劃是今年減少一些央臺的gg投入，而是投入到其他上星頻道，便宜多了，效果也不會差太多。
基本上市裏的人，都能收到上星頻道，農村山區等地方，消費能力也差，gg覆蓋不到那些地方也無所謂，品牌效應還在呢。
有了王浩安這個保證，周秘書馬上就安排了幾個人去打聽，反正進來的人都掛著牌子呢，不一會兒的功夫，一張手寫的資料就出現在了王浩安手中。
有兩個是日化企業代表，他們通過合資的方式，吞並了國產名牌，只是他們今年要做的gg都不是曾經的國產名牌，而是外商品牌。
外商投資國內日化品牌，並不是為了這個品牌，而是為了銷售渠道。當然，也跟他們與當地政斧簽訂的協議有關。
協議上說，銷售原本的品牌產品，利潤要分給當地政斧一筆，而現在他們以原本品牌市場占有率下滑為由，大力推廣新品牌，自然就不必再分給當地政斧錢了，只要正常的上交稅收就行。
其中還包括一些企業擁有一定的減免稅款優惠政策，這完全就是一種短視行為，偏偏這時候的許多政斧代表還樂此不疲。
因為一個是吸引了外資，完成了上面交代下來的任務，另外企業擴張了，提供了更多的就業崗位，再有就是他們覺得用外資來發展本地經濟不虧，肯定能讓本地品牌暢銷全國。
卻想不到外商另辟蹊徑，完全舍棄他們認為最重要的品牌，他們看重的是銷售渠道。有了銷售渠道，推廣任何品牌都能成功。
就像建立寶跟滿漢食品的合資企業推廣冰茶、暖茶一樣，誠然借助了一些建立寶的品牌效應，可滿漢食品的品牌效應就差嗎？
銷售那麽好，更主要的原因是滿漢食品的銷售渠道擁有強大的分銷能力，這是華夏最好的私營食品銷售渠道。
這也是為什麽郭秉雄跟三水政斧談判的時候，能夠徹底占據上風的原因。建立寶的品牌是好，可一旦雙方合作鬧掰，滿漢食品他們可以憑借自己的銷售渠道，生產新的飲料銷售，比如冰茶、暖茶等，雖然銷售額會下滑，但影響不會太大，本來建立寶飲料的利潤跟他們也沒關。
可建立寶集團不行啊，失去了海外的銷售渠道還不算太嚴重，失去了滿漢食品這邊的銷售渠道，建立寶短時間肯定要受創，不只是銷售額會下滑，利潤會下滑，嚴重的還會讓建立寶的品牌價值下滑。
就像曾經一樣，建立寶在東北那邊就是賣的不太好，因為零售價就那麽高，成本又高，零售商不願意賣啊。
這兩個日化企業，王浩安會盯著，不會讓他們拿到太好的gg位，免得將來還帶著華夏老字號的旗號宣傳，實際上早已經是外商品牌了。
還有兩個是飲料公司的代表，正是李京偉一直重點關註的兩樂集團代表，他們打算開始在華夏市場發力了。
而他們主推的產品，當然不是別的，就是他們在國際市場表現最好的可樂，一種許多人第一次喝都覺得味道怪怪的碳酸飲料。
許多飲料第一次喝都覺得味道怪，但習慣反而會覺得好喝，比如涼茶。食物也是一樣，皮蛋、臭豆腐許多人嘗試都不願意，可一些有勇氣嘗試的人中，有許多都愛上了這個味道。
既然能夠在全球多個國家地區受到歡迎，就證明了可樂的受眾非常龐大。前世可樂在華夏發展的也非常好，當然最好的一段時間，就是飛常可樂與粉煌可樂跟兩樂集團競爭的時期，甚至那個時期，一些地方的小汽水廠，也生產可樂味的汽水。
只可惜農村包圍城市的戰略出現了一個嚴重問題，那就是農村的消費能力不如城裏，城市覆蓋農村更容易，農村覆蓋城市太難了。
而且兩樂集團的資金充足，他們靠著gg，加上給經銷商、零售商返利，生生將農村市場也占據了。
那時候農村人都羨慕城裏人，可罕有城裏人羨慕農村人的，得再過一些年，才會有人喜歡田園牧歌的生活，多半也只是說說，真要是過一段時間，肯定不習慣。
王浩安對這兩家公司也很警惕，前世建立寶的衰落，跟兩樂集團發力爭搶經銷商渠道也不無關系。
那時候建立寶也開始重視gg，沒少花錢投入到gg上，結果呢，經銷商來了，沒貨。
後來有貨了，經銷商也已經投入到了兩樂集團的懷抱，賣兩樂的產品，他們能賺的更多。他們做經銷，還不是為了賺錢麽，自然是怎麽賺得多怎麽來。
王浩安匆匆離開，去找李京偉他們商量了。必須制定出一個圍剿策略來，不只是在gg方面圍剿兩樂，還要在渠道方面，牢牢占據上風，絕對不能讓兩樂集團將內地市場奪走！
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王浩安又一次來到了央臺的招標會現場，一些相熟之人相互打著招呼，王浩安也都笑臉相迎。
今年又多了許多生面孔，也不知道都是那些公司或者品牌的代表。嗯？怎麽還看到老外了？
“周主任，那幾個老外是哪個公司的代表？”王浩安問道。這個是趙臺的秘書。
“王總客氣了，我就一主任科員，當不得主任的稱呼。那幾個人我有印象，好像都是美利堅公司的代表，具體是賣什麽的，我實在記不住，我看那幾個老外長得都挺像。”
輕度臉盲，這是許多人都有的，尤其是看到幾個膚色、發型、身高什麽差不多的，都會覺得很像。
“你幫我問一下唄，順便幫打聽一下，他們都有什麽心儀的gg時段。我保證這次央臺的gg費，再創新高，如果沒有，我個人補齊。”王浩安開出條件。
他剛才已經打聽了，魯東包括川蜀那邊幾個酒廠的代表都來了，一個個都一副勢在必得的架勢，那麽這次的標王費用，絕對不會低。
其他gg時段的gg費用，肯定也會有所上漲。王浩安計劃是今年減少一些央臺的gg投入，而是投入到其他上星頻道，便宜多了，效果也不會差太多。
基本上市裏的人，都能收到上星頻道，農村山區等地方，消費能力也差，gg覆蓋不到那些地方也無所謂，品牌效應還在呢。
有了王浩安這個保證，周秘書馬上就安排了幾個人去打聽，反正進來的人都掛著牌子呢，不一會兒的功夫，一張手寫的資料就出現在了王浩安手中。
有兩個是日化企業代表，他們通過合資的方式，吞並了國產名牌，只是他們今年要做的gg都不是曾經的國產名牌，而是外商品牌。
外商投資國內日化品牌，並不是為了這個品牌，而是為了銷售渠道。當然，也跟他們與當地政斧簽訂的協議有關。
協議上說，銷售原本的品牌產品，利潤要分給當地政斧一筆，而現在他們以原本品牌市場占有率下滑為由，大力推廣新品牌，自然就不必再分給當地政斧錢了，只要正常的上交稅收就行。
其中還包括一些企業擁有一定的減免稅款優惠政策，這完全就是一種短視行為，偏偏這時候的許多政斧代表還樂此不疲。
因為一個是吸引了外資，完成了上面交代下來的任務，另外企業擴張了，提供了更多的就業崗位，再有就是他們覺得用外資來發展本地經濟不虧，肯定能讓本地品牌暢銷全國。
卻想不到外商另辟蹊徑，完全舍棄他們認為最重要的品牌，他們看重的是銷售渠道。有了銷售渠道，推廣任何品牌都能成功。
就像建立寶跟滿漢食品的合資企業推廣冰茶、暖茶一樣，誠然借助了一些建立寶的品牌效應，可滿漢食品的品牌效應就差嗎？
銷售那麽好，更主要的原因是滿漢食品的銷售渠道擁有強大的分銷能力，這是華夏最好的私營食品銷售渠道。
這也是為什麽郭秉雄跟三水政斧談判的時候，能夠徹底占據上風的原因。建立寶的品牌是好，可一旦雙方合作鬧掰，滿漢食品他們可以憑借自己的銷售渠道，生產新的飲料銷售，比如冰茶、暖茶等，雖然銷售額會下滑，但影響不會太大，本來建立寶飲料的利潤跟他們也沒關。
可建立寶集團不行啊，失去了海外的銷售渠道還不算太嚴重，失去了滿漢食品這邊的銷售渠道，建立寶短時間肯定要受創，不只是銷售額會下滑，利潤會下滑，嚴重的還會讓建立寶的品牌價值下滑。
就像曾經一樣，建立寶在東北那邊就是賣的不太好，因為零售價就那麽高，成本又高，零售商不願意賣啊。
這兩個日化企業，王浩安會盯著，不會讓他們拿到太好的gg位，免得將來還帶著華夏老字號的旗號宣傳，實際上早已經是外商品牌了。
還有兩個是飲料公司的代表，正是李京偉一直重點關註的兩樂集團代表，他們打算開始在華夏市場發力了。
而他們主推的產品，當然不是別的，就是他們在國際市場表現最好的可樂，一種許多人第一次喝都覺得味道怪怪的碳酸飲料。
許多飲料第一次喝都覺得味道怪，但習慣反而會覺得好喝，比如涼茶。食物也是一樣，皮蛋、臭豆腐許多人嘗試都不願意，可一些有勇氣嘗試的人中，有許多都愛上了這個味道。
既然能夠在全球多個國家地區受到歡迎，就證明了可樂的受眾非常龐大。前世可樂在華夏發展的也非常好，當然最好的一段時間，就是飛常可樂與粉煌可樂跟兩樂集團競爭的時期，甚至那個時期，一些地方的小汽水廠，也生產可樂味的汽水。
只可惜農村包圍城市的戰略出現了一個嚴重問題，那就是農村的消費能力不如城裏，城市覆蓋農村更容易，農村覆蓋城市太難了。
而且兩樂集團的資金充足，他們靠著gg，加上給經銷商、零售商返利，生生將農村市場也占據了。
那時候農村人都羨慕城裏人，可罕有城裏人羨慕農村人的，得再過一些年，才會有人喜歡田園牧歌的生活，多半也只是說說，真要是過一段時間，肯定不習慣。
王浩安對這兩家公司也很警惕，前世建立寶的衰落，跟兩樂集團發力爭搶經銷商渠道也不無關系。
那時候建立寶也開始重視gg，沒少花錢投入到gg上，結果呢，經銷商來了，沒貨。
後來有貨了，經銷商也已經投入到了兩樂集團的懷抱，賣兩樂的產品，他們能賺的更多。他們做經銷，還不是為了賺錢麽，自然是怎麽賺得多怎麽來。
王浩安匆匆離開，去找李京偉他們商量了。必須制定出一個圍剿策略來，不只是在gg方面圍剿兩樂，還要在渠道方面，牢牢占據上風，絕對不能讓兩樂集團將內地市場奪走！
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